Begitu banyak jenis strategi dan promosi yang dikerahkan pemilik usaha demi meningkatkan penjualan secara cepat, namun tetap efisien. Hal ini dikarenakan mereka mengejar momentum akhir tahun, kompetisi yang ramai, perilaku konsumen berubah dan momen liburan yang membuat permintaan naik secara signifikan. Maka tak heran, banyak pemilik usaha berlomba menyiapkan strategi tertentu agar bisa memenangkan hati pelanggan di periode krusial ini. Salah satu strategi promosi akhir tahun yang efektif adalah strategi bundling produk.
Anda pasti sudah tidak asing dengan istilah "Paket Hemat", bukan? Biasanya terdiri dari 2-3 produk yang digabung dalam satu paket dan ditawarkan dengan harga lebih murah. Sekilas terlihat sederhana, tetapi dampaknya untuk penjualan bisa sangat signifikan
Faktanya, berdasarkan survei dari American Marketing Association (2019), 65% pelanggan cenderung memilih paket bundling daripada membeli produk satuan. Tidak hanya itu, riset dari International Journal of Research in Marketing (2021) juga menunjukkan bahwa strategi bundling mampu menaikkan penjualan produk yang kurang laris hingga 30%. Angka ini menunjukkan bahwa bundling bukan hanya menarik pelanggan, tetapi juga memberi keuntungan operasional bagi pemilik bisnis, terutama dalam megurangi stok gudang dan meningkatkan perputaran produk.
Mengapa Strategi Bundling Efektif di Akhir Tahun?
Akhir tahun identik dengan kebutuhan belanja yang meningkat. Mulai dari persiapan liburan, acara keluarga, tukar kado, hingga kebutuhan konsumsi harian yang ikut naik. Pelanggan cenderung memilih pilihan yang praktis, lebih hemat, dan memberi nilai tambah. Bundling menjawab semuanya.
Dengan menawarkan paket hemat atau paket spesial akhir tahun, pemilik usaha tidak hanya memberikan harga menarik, tetapi juga memberikan pengalaman belanja yang lebih nyaman dan terkurasi untuk pelanggan.
Namun, tentu saja strategi bundling perlu dilakukan dengan tepat. Jika asal-asalan, bukan keuntungan yang datang, tetapi potensi kerugian karena paket tidak menarik atau margin terlalu tipis.
Cara Menggunakan Strategi Bundling Secara Efektif
Agar bundling benar-benar memberikan hasil yang optimal, ada beberapa langkah yang sebaiknya dilakukan oleh pemilik bisnis.
1. Gabungkan Produk Terlaris dengan Produk Kurang Laris
Ini adalah teknik bundling paling umum dan paling efektif. Produk yang kurang laku akan ikut terdorong penjualannya karena dipasangkan dengan produk populer. Selain meningkatkan penjualan, strategi ini juga membantu mengurangi stok yang mulai menumpuk di gudang.
2. Bundling Produk yang Saling Melengkapi
Pembeli akan lebih mudah tertarik jika produk dalam paket memiliki fungsi yang mendukung satu sama lain, contohnya:
Kopi + Donat
Face wash + Moisturizer
Potong rambut + Cream bath
Model bundling seperti ini memberikan value yang jelas dan langsung bisa dirasakan pelanggan.
3. Sediakan Beberapa Pilihan Paket
Semakin banyak segmented bundling, semakin besar peluang menarik audiens yang lebih luas. Berikut beberapa paket yang mungkin bisa kamu buat:
Paket 2 orang
Paket keluarga
Paket spesial akhir pekan
Paket edisi terbatas akhir tahun
Format semacam ini membuat pelanggan merasa punya opsi dan bisa memilih paket yang paling sesuai kebutuhan.
4. Gunakan Nama Paket yang Menarik
Nama paket seringkali menjadi penentu apakah pelanggan tertarik melihat detailnya atau tidak. Coba gunakan nama seperti:
Paket Hemat Romantis
Paket Happy Family
Combo Special Weekend
Nama yang unik dan relevan akan membuat paket lebih mudah diingat dan lebih menjual.
Pemanfaatan Teknologi untuk Bundling yang Lebih Efektif
Banyak pemilik usaha kesulitan menentukan produk apa saja yang tepat untuk dikombinasikan. Tanpa data yang jelas, bundling bisa meleset dari target dan justru merugikan. Di sinilah teknologi bisa membantu. Dengan fitur Olsera Insight dari aplikasi kasir Olsera, kamu bisa mendapatkan analisis berbasis AI yang memprediksi tren, melihat produk terlaris, mengidentifikasi produk yang kurang laris, dan memberi rekomendasi akurat untuk peluang bundling yang lebih efektif.
Selain itu, Olsera juga punya fitur untuk bundling produk, sehingga pemilik usaha bisa menggabungkan beberapa paket dalam sistem yang sudah terintegrasi, tanpa perhitungan manual semua ter-update secara otomatis.
Strategi bundling adalah salah satu taktik promosi akhir tahun yang terbukti efektif dan didukung oleh data. Dengan penyusunan paket yang tepat, nama yang menarik, serta pemilihan produk yang sesuai, pelaku usaha bisa meningkatkan penjualan secara signifikan sambil tetap memberikan nilai tambah yang disukai pelanggan.
